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疫情导致企业线下生意停滞,企业线上推广如何布局?

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疫情导致企业线下生意停滞,企业线上推广如何布局?

发布日期:2020-03-04 00:00:00 作者: 武汉网站建设公司 点击:

线下营销受冲击,线上推广如何布局?

新冠肺炎疫情的蔓延,已经超出了很多的人想象。

虽然很多企业在2月10日已经复工,随着工人投入生产、机器开始运转,意味着成本也开始高起来。这个时候如果没有业务和订单的话,企业越早开工意味着越早倒闭。

其中,以销售人员面销、会销为主要营销方式的ToB企业首当其冲,疫情的出现将会大幅削弱企业办会、销售面销和客户接见销售人员的意愿。

而这些企业很多销售订单的达成并不是一次见面就能成交的快速买卖;而是需要多人、多次去反复沟通。 

可在疫情已经出现的情况下,连亲戚都不想见的客户,如果没有迫切的采购需求,真的愿意见更多陌生的销售人员吗?

当线下生意受挫,企业首先要快速启动线上作战能力,如何做?

付费推广烧钱快,要不要一刀切?

免费优化见效慢,要不要停止?

今天武汉网站建设公司-湖北嘉科盛世将从 付费推广和 免费优化推广 两个方面进行分享:

预算一砍再砍,付费推广该如何分配?

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预算一砍再砍,付费推广该如何分配?



付费推广:尽可能缩减不必要的营销成本;但如果是正回报的营销投入,反而应该适当增加。

这个时候,我们应该非常认真的评估每一块市场费用。果断减少甚至砍掉一切不必要和低效的付费广告。

当然也不要因为恐慌就马上一刀切,因为营销本质上应该是给企业带来收入和利润的,盲目停掉往往会导致本末倒置。分享一些经验给大家:


一、需要增加广告投放的企业:

1.利用需求的暴涨而增加生产的企业

例如消毒类、保健类产品,疫情时期对清洁卫生的需求属于暴涨,所以电商清洁卫生类商品的销量以及投放趋势是持续上升;

此外,线上教育也属于非常时期消费者需求猛增而加大投放。

2.利用上网人数增加时机,加大曝光

在家闲着的人增多,上网时间增长,这些都是人口相关的红利;这个时候加大广告的曝光力度,能够吸收这波人口红利。

这个阶段增大曝光的一般多是与疫情关联度较小的行业,比如网络游戏,网服下面的“返利”,持续在增大曝光机会。

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二、减少广告投放的企业:

减少广告投放活动的广告主主要集中在受疫情影响较大的行业,有以下特征:

1.销售板块受疫情影响, 进行战略性收缩;

2.疫情使产品运输受阻, 多做广告无意义;

受人员外出的减少,产品运输受阻是两个核心因素影响的企业,对餐饮/旅游/酒店/交通运输等行业有非常大的影响,这些行业首先要停的是品牌广告,不论是线下还是线上。


三、付费广告的投放我们可以遵循这3个原则:

1、所有的线下广告可以坚决果断地停掉。

理由很简单,因为这几个月人们出门机会会减少,而且出门的时候,注意力都在防控上,对广告的敏感度会大幅下降。

这里包括户外广告,电台广告,纸媒类广告包括地推,展会,洽谈会等等。其次是线上的品牌广告。

本质上来说,这段期间,因为大多数消费者的心态是恐慌和盼望疫情早日度过,他们的采购需求往往是刚性需求,而不是选择性需求,所以他们会非常清楚自己想要什么。

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2、这个时候,线上的品牌广告意义也不是特别大。

线上品牌广告如果不是年框不可取消的,建议全部砍掉。如果品牌广告,签订了年框,不能取消的话,不论线上还是线下,建议第一时间和广告主联系,暂停投放,等疫情过后再恢复,哪怕价格更高也可以,以减少不必要的无效投放。


3、效果类广告以效果为唯一评估标准。

效果类广告比较好做判断,只要能够产生订单,而且是有利润的订单的效果广告,可以持续投;

比如搜索引擎的竞价推广,因为是基于客户主动搜索展现的广告,如果这个时候还有需求的,很大可能是刚性需求,而在这个时刻还坚持推广和接洽询盘的企业,一定更能赢得客户青睐和信任。

反之,砍掉!记住一个核心原则,所有烧钱的广告一分钱都不能投!

人手不够,免费优化如何继续?


免费优化推广:积累客户、储备订单,善用工具,坚持就是胜利。

免费优化是一场持久战,需要长期坚持,特别是有网站的企业,这个时候的一定要坚持网站优化,关注搜索引擎等主要推广渠道的流量引入,敦促网销人员保持在线。

你不能因为疫情影响出行,就忽略客户的需求,放弃做优化。不然等疫情结束,你的网站也搜不到了。

虽然很多企业意识到非常时期更要做免费优化,但受限于目前自身的网站运营能力以及专业人员缺乏,招人进度也受疫情影响,仍是心有余力不足。

武汉网站推广公司-湖北嘉科盛世推荐一款“营销型网站+快排”营销运营推广系统,就可以解决企业当前的不专业、无人用等紧急的运营难题,而且获客成本低、效率高。


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